¿Cómo usar LinkedIn y Medium para el marketing empresarial?

LinkedIn y Medium son plataformas populares con más de 500 millones de usuarios y deberían ser una parte importante de toda campaña de marketing B2B. 

¿Qué es el marketing empresarial en LinkedIn y cómo funciona?

LinkedIn no se trata solo de cazadores de empleo y académicos. Claro, millones de personas usan LinkedIn a diario para expandir sus redes y avanzar en sus carreras, pero también puedes usarlo para hacer crecer tu empresa. Esta herramienta de redes sociales te abre a ti y a tu empresa a millones de contactos, que utilizarás para establecer asociaciones con individuos y otras empresas para hacer crecer tu marca. 
LinkedIn es principalmente un sitio técnico de redes sociales. Se centra en el aprendizaje personal, la creación de redes, debates de la industria y otros eventos relacionados con los negocios. Clientes, empleados y socios pueden encontrarse en LinkedIn.

La importancia de usar LinkedIn para la campaña de marketing empresarial 

¿Cómo usar LinkedIn para el marketing empresarial? A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn no se trata de vender o promocionar tus productos y servicios. El spam, las ventas agresivas y la promoción descarada de tu empresa están mal vistas en LinkedIn. Por eso es esencial desarrollar una estrategia de contenido específica para la plataforma. Dado que la red atiende a un público completamente diferente, el marketing en LinkedIn requiere una estrategia particular para lograr el rendimiento deseado. 

Las empresas que hacen marketing en LinkedIn generan un 277% más de leads en promedio que aquellas que solo hacen marketing en Facebook. Según los especialistas en marketing B2B encuestados, LinkedIn es responsable del 80% de sus leads provenientes de redes sociales.

Aquí tienes una guía sobre cómo usar LinkedIn en tu plan de marketing empresarial.

• Crea una página de empresa

Esta es la página de perfil de tu empresa, y aunque tiene un límite de 2000 caracteres, te da suficiente espacio para explicar qué hace tu empresa, qué servicios ofrece y en qué sector opera. Tu página de empresa es la piedra angular de tu campaña de marketing en LinkedIn, y es donde puedes hacer contactos importantes, publicar contenido y más.

• Crea perfiles de empleados e interactúa con ellos 

Tus empleados crearán sus perfiles que complementan el que has desarrollado para tu empresa. Asegúrate de asesorarte o trabajar con tu socio de marketing digital para garantizar que el perfil tenga una voz consistente y que los productos y servicios se listen explícitamente junto con su posición en tu grupo. También enlaza el sitio web de la empresa y a los empleados una vez que hayan configurado sus perfiles en LinkedIn.

• Define tu público objetivo y tus objetivos

Conectar con las personas adecuadas es el secreto de una campaña efectiva de marketing en LinkedIn. Comienza determinando el área geográfica objetivo, seguido de elegir los sectores y empresas adecuados para comunicarte con los roles correctos de esas empresas. Usa la función de búsqueda de LinkedIn para identificar personas que encajen con tu demográfico objetivo y envíales un mensaje personalizado adaptado a su negocio y ubicación. Encuentra el mejor momento para publicar en LinkedIn y comparte tu contenido con frecuencia.

• Publica regularmente contenido de alta calidad para marketing B2B

En cuanto al contenido, LinkedIn te permite publicar tu propio contenido de marketing B2B y enlaces a otro contenido, y puedes darle un estado a cada pieza. 

Puedes combinar tu contenido original de la empresa con noticias empresariales, tendencias y contenido social que tu público objetivo encontraría interesante. Demuestra que eres conocedor de tu campo y estás al día con los últimos desarrollos. Cuando se trata del material de la empresa, recuerda que debe estar orientado a resolver los problemas de tus clientes. Etiqueta a una persona o cliente específico en el contenido si es esencial para promover la colaboración y la promoción cruzada.

• Participa 

Como parte del enfoque de marketing en redes sociales, el marketing B2B implica compromiso y promoción de la interacción. Esto incluye participar en foros y conversaciones relacionados, contribuir cuando se menciona tu marca en el contenido, responder a comentarios y mensajes, y hacer networking regularmente con profesionales del sector. Recuerda que este sitio es más como una conversación bidireccional que un anuncio en una valla publicitaria, así que no lo uses para difundir mensajes promocionales.

Medium rara vez aparece como una de las principales herramientas de marketing de contenido. Sin embargo, los anunciantes inteligentes lo están usando conscientemente para atraer audiencia. En otras palabras, Medium es más como una granja de acceso gratuito con contenido de alta calidad que una red social. Las recientes actualizaciones del algoritmo de Facebook nos han llevado a buscar diferentes formas de promocionar nuestros negocios. Una historia en Medium es vista por tres tipos de personas: los lectores de la publicación, los seguidores del autor y los seguidores de la etiqueta.

En primer lugar, Medium mostrará tu contenido a usuarios con los que ya estás conectado en otras plataformas de redes sociales. Cuando publiques un nuevo artículo en Medium, tus seguidores recibirán un mensaje por correo electrónico. Si un miembro recomienda tu historia, sus seguidores también la verán. Un artículo famoso será seleccionado como "Editor's Pick" o "Top Story", lo que permitirá que se comparta con toda la audiencia. 

Medium divide el material en conjuntos y lo organiza en orden cronológico inverso. Cualquier autor puede crear publicaciones, pero solo puedes hacer un artículo en cada una de ellas.

Aquí tienes una guía sobre cómo usar Medium en tu plan de marketing empresarial:

• Republica tu trabajo en Medium

Republicar el contenido en Medium es uno de los trucos de desarrollo más obvios, y uno que hemos probado en FS Poster. Lo muestras a una nueva audiencia y le permites recuperar impulso.

• Enlaza a tu sitio web o blog

Con la forma en que construyes tus publicaciones en Medium, tienes mucha libertad artística. Una táctica fascinante que hemos visto hacer a muchas personas es usar el final de tu publicación para enlazar de vuelta a tu blog y compartir una llamada a la acción o una referencia.

• Crea una publicación para apoyar a tu empresa

Nosotros creamos una revista FS Poster para albergar los artículos publicados por el equipo de FS Poster. 
Puedes hacer lo mismo con tu marca publicando contenido de tu personal, contenido sobre un tema específico o cualquier otro tema que se te ocurra.

• Investiga el contenido visual

Medium es una plataforma para autores. Los artistas visuales pueden ser autores. Algunos de los contenidos más populares en Medium no son más que un cómic o una colección de imágenes. Este contenido visual destaca cuando se combina con contenido escrito. Se ve fantástico en comparación con publicaciones que duran de 5 a 7 minutos, pero solo tiene 2 minutos de duración.

• Con parámetros UTM, puedes rastrear visitantes hasta tu sitio web

Esto te ayudará a iterar en el texto de tus llamadas a la acción y encontrar los mejores lugares para los enlaces de vuelta a tu sitio web dentro de tu publicación (en la introducción, destacados, etc.). 
El marketing en Medium es una forma rápida y conveniente de comenzar a bloguear para los nuevos. Hay oportunidades increíbles para los especialistas en marketing que buscan llegar a un público integrado con Medium.

Conclusión

Usar LinkedIn y Medium para tu marketing empresarial es una buena opción. En este blog compartimos consejos sobre cómo usar LinkedIn y Medium para el marketing empresarial. Esperamos que nuestro artículo responda a tus preguntas.

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